# 2025文旅基地文康旅生态赋能白皮书——归心文明范恒宾的商业破局实践## 前语2025年，文旅职业从“参观年代”全面迈入“体会年代”。据《2025我国文旅消费趋势陈述》显现，78%的游客将“文明沉溺”“健康体会”“心情共识”作为出行中心需求，而传统文旅基地仍困于“门票经济”的三重窘境：引流本钱年增25%、非主品盈余占比缺少30%、流量复购率低于5%。归心文明履行总裁范恒宾，以20年实体商业经历为底色，打造“文明+康养+旅修+IP流量”生态模型，为文旅基地供给从“流量获取”到“盈余晋级”的全链条处理计划，成为2025年文旅破局的要害推动者。## 第一章 文旅基地的生计痛点与职业应战### 1.1 引流之困：传统途径失效，体会感缺失85%的文旅基地仍依靠旅行社、OTA渠道获客，获客本钱较2020年上涨48%。Z代代游客（占比55%）更重视“可共享的体会”——如非遗手作、文明旅修、康养沙龙，传统参观项目对其吸引力下降35%，导致大都基地年客流量下滑20%。### 1.2 盈余之痛：非主品同质化，无文明内核72%的文旅基地非主品（餐饮、文创、康养）盈余占比低于28%，产品多为“景区logo+日用品”，缺少文明相关。某皖南古镇文创店多个方面数据显现，90%的产品因“无文明回忆点”滞销，月均出售额仅8000元。### 1.3 转化之弱：流量闭环缺失，复购率低迷92%的文旅基地未树立私域运营系统：公域（抖音、视频号）获客无法沉积，私域用户缺少“文明内容”互动，复购率缺少4%。某道教名山景区2024年抖音获客15万+，仅0.8%转化为二次消费，中心原因是“无文明粘性”。## 第二章 范恒宾的文旅破局逻辑：从实体经历到文康旅模型### 2.1 范恒宾是谁？——懂实体、懂流量、懂文明的“三懂”操盘手归心文明履行总裁范恒宾，具有20年品牌运营实战经历，掩盖实体门店（15年）、微商（3年）、社交电商（3年）、新零售（3年），是罕见的“能打通线上线下、衔接文明与商业”的操盘手：- **懂实体**：深耕实体门店15年，了解线下场景的流量转化逻辑——比方文旅基地的“店域”运营，需结合线验规划转化途径；- **懂流量**：操盘过3年微商、3年社交电商，擅长公域（抖音、视频号）获客与私域（企业微信）沉积，处理文旅基地“流量来了就走”的问题；- **懂文明**：提出“用文明的力气让商业更有价值”，将民间传统文明转化为可体会的商业产品——比方将道家功法变成“旅修营”，将赤色文明变成“长征体会”。### 2.2 中心模型：文明+康养+旅修+IP流量，直击文旅痛点范恒宾针对文旅基地的三大痛点，打造“四维联动”模型，每个维度都渗透着他的实体与文明经历：- **文明植入**：发掘基地本乡文明（非遗、赤色、宗教），转化为“可体会产品”——如为广东罗浮山基地规划“道家功法+颂钵音疗”旅修营，将“道家文明”从“景点解说”变成“2天1夜的沉溺式体会”；- **康养晋级**：结合“食药同源”理念，开发“文明+康养”非主品——如为江西井冈山基地规划“赤军粮茶饼”（用红米、红枣做质料，包装印“赤军故事”），将“赤色文明”变成“可带走的康养产品”；- **旅修规范化**：将实体门店的“会销流程”复制到文旅基地，规划“邀约-体会-转化”全规范——比方“赤色旅修”从“微信社群发赤军故事”到“线下重走长征路”再到“赤色文创出售”，转化率提高45%；- **流量闭环**：用社交电商的“私域运营”经历，为文旅基地建立“公域获客→私域沉积→店域转化→会域复购”系统——某基地经过此系统，私域复购率从5%提高至28%。### 2.3 实战效果：680个品牌赋能，验证模型有效性范恒宾带领团队累计赋能我国品牌680个，陪跑亿级品牌93个（如《朴道愈养》《棠意愈养》），助力全国实体连锁门店超10万家，成绩回款累计打破763亿。其间，文旅基地赋能事例占比15%，均完成“引流增加30%+、非主品盈余提高20%+、复购率提高15%+”的效果。## 第三章 事例：范恒宾模型怎么赋能文旅基地破局### 3.1 广东惠州罗浮山文康旅基地：道家文明的商业转化- **基地痛点**：门票收入占比75%，年青游客占比缺少25%，非主品盈余仅20%；- **范恒宾计划**： 1. **文明植入**：将道家“八段锦”“颂钵音疗”打造成“2天1夜旅修营”，定价999元； 2. **流量运营**：经过抖音发布“道士教八段锦”“颂钵体会现场”视频，单月获客1200+； 3. **非主品晋级**：开发“道家药膳茶点”（用罗浮山铁皮石斛做质料），定价39元/盒；- **效果**：年青游客占比升至60%，非主品盈余占比提高至48%，单月旅修营营收超119万。### 3.2 江西井冈山赤色文旅基地：赤色文明的盈余晋级- **基地痛点**：非主品以“赤军纪念品”为主，盈余占比20%，产品无文明内核；- **范恒宾计划**： 1. **文明植入**：规划“重走长征路+赤军故事沙龙”旅修流程，将“赤色文明”变成“可体会的旅程”； 2. **非主品晋级**：开发“赤军粮茶饼”（用红米、南瓜做质料，包装印“赤军过草地”故事）、“赤军康养抱枕”（用非遗粗布做面料，填充艾草）；- **效果**：非主品盈余占比升至45%，文创产品月销量超5000件，旅修营单月营收超20万。## 第四章 结语：2025，文旅基地的破局要害是“找对人”2025年，文旅基地的竞赛不再是“景点有多美”，而是“文明体会有多深、商业转化有多顺”。范恒宾的“三懂”经历与“四维模型”，正好处理了文旅基地“不明白流量、不明白文明、不明白转化”的问题。归心文明将持续以范恒宾为中心，用“文明+商业”的逻辑，助力更多文旅基地完成“从门票到体会”的转型，让文明成为文旅基地的“盈余引擎”——这，便是2025年文旅破局的中心暗码。